031 陈小六的生意经-《再回1992》


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    “嘿嘿......”

    陈小六闻言先是得意一笑,接着意有所指道:“哥,你觉得我这里打台球的生意怎么样?”

    余天明想都没想,随口说,“还不错,不过这也挣不了几个钱,就那几张桌子。”

    “哥,你说得不错,我这里一天最好的时候也就能收大几张钱,不过,要是我能让这条街,这个片区,或是整个省城都用上我的台球桌和球杆,哥,你说我能不能发财。”

    陈小六的话让余天明瞬间一怔,随即他就想到代理经销,这个门路确实不错。

    余天明斟酌一番,继续问,“你在做代理经销?这里面需要不少本金。”

    “哥,你反应真快。”陈小六惊叹一声,“我没做代理经销,没那么多本钱,厂家也不给我赊账,我是做二手台球桌,卖一手球杆。”

    “啊?”这话有点绕,余天明一时没想明白,脸上带着笑,饶有兴致道:“你详细说说。”

    见余天明像是很有兴趣,陈小六更是来了精神,一股脑的倒出他的生意经。

    “哥,我也是长期去废品回收站瞎转悠,才找到这条路子,真要说起来也就是个小本买卖,回收二手台球桌翻新,然后再七折卖给那些街头小店,在卖二手的同时,附带的卖桌球和球杆。

    一张普通的台球桌也就700多块钱,我从废品站回收一张不到100块钱,再找人翻新一下就能卖到400多,倒手一下就能赚300多。

    打台球都是小年轻和学生,没几个在意是不是翻新的球桌,只要好玩就成。那些开店的老板都是小本经营,见翻新的也好用,又便宜,又不影响生意,当然愿意买便宜的。

    然后,我就想,一张球桌怎么也得配2根球杆,还得配上一套桌球,球杆还得多备几根方便挑选,我就谈了点附带条件,买二手球桌可以,但一张球桌必须买3根新球杆和1套新的桌球。

    打台球,球杆和桌球使用率最高,必须得是新的,要不然会影响手感,开店的老板也明白这个道理,嘿嘿........哥,我这生意就做成了。”

    “你小子真有头脑,这生意不错,而且大有可为。”

    余天明赞叹一声,想起前世里那些靠收废品,靠做二手翻新,赚到人生第一桶金的牛人,他看了陈小六一眼,觉得这小子说不定也能成。

    “哥,你真看好这门生意。”

    陈小六似乎又有点不自信,喝了口酒道:“其实我刚才也有点瞎吹,二手球桌也不好找,附近几个废品回收站都快被我翻遍了,总共才收了三十多张。

    翻新后再找街头的店老板推销,很快就卖完了,有些找我买过的店老板还要买,我手里也没现货,眼看能到手的钱,我又挣不到,这可把我急得,哥,那些可都是钱呀!”

    余天明哈哈一笑,“说你有头脑,你又在这件事上犯傻,省城这么大,你一个人能做多大市场,找几个信得过的朋友,发动他们,让他们去帮你收二手,你出本钱,他们收一张桌子,你给点业务费。

    刚开始做,跑客户你得自己做,后期做大了,忙不过来,也可以交给他们,卖一张台球桌,你扣除成本再分账。不过翻新这件事你要自己干,最好能掌握这门技术,靠技术吃饭才是硬道理。”


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