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    余有年早有腹案，昨晚父子俩便商量好，保证金按3年10万谈，如果厂家不愿意，那就按3年15万谈，底线不能超过20万，但独家代理经销范围要包含铁城市和黄市。

    目前东西湖啤酒在这两个城市并没有开展销售业务，借着这次洽谈的机会，余天明认为一举拿下这2个城市的独家代理希望比较大。

    父子俩也商定，第一轮谈判并不急着确定独家经销代理权与保证金的具体事项，先谈销量和供货价，还有联合营销宣传的事，晚上安排打打业务麻将，到时候在牌桌上继续聊。

    上午敲定的年销量和供货价余天明比较满意，甚至远超预期，年销量定在7000箱/年，年销量增长率定在15%，独家供货价比现在的拿货价每瓶要降低1毛5分钱。

    拿到更低的供货价，按余天明为经营部设计的经销办法，有年经营部的净利润能做到5毛/瓶，仅销售东西湖啤酒达到10000箱/年，年净盈利便能达到12万元。

    而目前经营部一年啤酒的总销量在16000箱左右，这几年的销量还在飞速增长，未来几年随着经济发展越来越快，余天明估计市场销量将会以每年超过20%的速度递增，直到触及市场规模的瓶颈才会放慢增长速度。

    1992年，一年挣大十几万，在内陆小城市里看起来收入很高，但余天明觉得还是不够，十几万元都不够买下前世一线城市中心区的一个卫生间。

    心里叹了口气，余天明哀叹靠没日没夜的苦干来钱太慢，靠实业经营挣钱太辛苦，一分一毛都是积累。

    下午没什么事，余天明准备出去到处走走。

    刚下楼走到宾馆大堂，见着两名身穿制服的公安正与一对青年夫妻断断续续交谈。青年似乎很生气，正用粤语朝着两名公安大声质问。公安脸上挂着无奈，耐心的解释道：“顾先生，您先不要生气，您会说普通话吗？我们用普通话交流。”

    顾姓青年能听得懂普通话，但不会说，又是一阵叽里呱啦，说得两名公安有些头大。年长的那名警察只得用手示意对方不要着急，随后看向大堂服务台，喊道：“麻烦帮个忙，能不能找个会说粤语的同志过来帮忙，谢谢。”

    宾馆前台无奈的直摇头，“昨天我们就帮着找了，还是这位顾先生要求的，说是要请一名懂粤语的向导，我问了一圈人，没人会粤语。”

    年长的公安听着这话直皱眉头，年青的公安耐不住性子，恼火道：“听不懂粤语，你们怎么给他开房？快去找，人家钱包在你们这被偷了，找不到就关了你这家店，这是外商，外商你懂不懂，出了事你们担不起责任。”

    几人的对话余天明听得一清二楚，顾姓青年报警说他的手提包在房间内不见了，怀疑是被偷了。

    九十年代初，这种偷鸡摸狗的事时有发生，上大学那会挤公交车，余天明的钱包都被顺走过好几次，偷了就偷了，根本没办法找回，不像后世到处都是监控器，又很少使用现金消费，想偷都没法子偷。

    余天明不想搭理这些破事，正准备绕开几人从侧门出去。

    此时前台服务员被年青公安唬得一阵焦急，正好瞧见余天明出来，像是立马想起什么，朝着余天明道：“先生，请等一下，你会粤语吧？我昨晚听见你上楼时在唱粤语歌。”

    余天明楞是被问傻了一般停下脚步，满脸古怪的看向前台服务员，这女孩的脑回路真是清奇，会唱粤语歌就会说粤语，那意思是会英文的都是英国人？

    年长的公安转身问向余天明，“小同志，你会说粤语？”

    余天明没有回答，瞪了一眼服务员，侧过身看向顾姓青年道：“俚猴，我系余天明。”
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